锦湖轮胎中国董事长凌雷：要让经销商/门店都能赚钱！

　　近日，锦湖轮胎中国区董事长凌雷应邀空降中国具有代表性的汽车后市场媒体平台《车与轮》大山直播间。在这场别开生面的直播对话中，凌雷董事长不仅分享了锦湖轮胎近年来重返巅峰的辉煌成绩，更深入剖析了在当前竞争激烈的市场环境下，锦湖轮胎如何通过一系列策略保障经销商和门店的盈利能力，在大山直播间引发了轮胎行业的广泛讨论。

　　渠道重塑：重返巅峰的必经之路

　　凌雷董事长作为锦湖轮胎中国区的掌舵人，他不仅代表了锦湖轮胎的品牌形象，更传递出锦湖轮胎对中国市场的坚定信心和长远规划。

　　近年来，锦湖轮胎在中国市场取得了令人瞩目的成绩。自2018年双星成为锦湖轮胎的大股东后，锦湖轮胎经历了一系列的整合与调整，逐渐从低谷中崛起。通过专注轮胎产业，锦湖轮胎在全球范围内实现了厚积薄发，特别是在中国市场，锦湖轮胎的销量和利润率均大幅提高，逐步迈向重返巅峰的道路。

　　同时，锦湖轮胎在全球OE配套市场也取得了显著成绩，特别是在中国高端车型配套上的突破，进一步提升了锦湖轮胎的品牌影响力和市场竞争力。

　　凌雷董事长在直播中分享了几组关键数据：全球利润率大幅回升，中国区产能提升至2200万条，但内销占比仅50%，未来争取在国内销售比重不断提升，达到在国内完全消化这些产能的目标。

　　凌雷的目标背后，是渠道体系的重构决心。他比任何人都清楚，产能扩张的根基在于健康的渠道生态。

　　直播间里，面对经销商"都不赚钱咋整"的尖锐提问，凌雷的回应直指行业痼疾："价格战没有赢家，要让经销商/门店都能通过代理锦湖轮胎赚钱!"

　　多管齐下，保障经销商/门店盈利

　　在竞争激烈的轮胎市场中，经销商和门店的盈利状况直接关系到品牌的生存与发展。凌雷董事长深知这一点，他强调要让卖锦湖轮胎的经销商和门店都能赚钱，并分享了一系列切实可行的保障措施。

　　1. 价格稳定，避免代理商因价格混乱造成损失

　　凌雷董事长指出，价格稳定是保障经销商和门店盈利的关键。近年来，轮胎市场价格战激烈，部分品牌通过低价压货策略抢占市场，导致经销商和门店利润空间被严重压缩。锦湖轮胎则坚持稳住价格，倡导经销商合理备货，避免恶性竞争，确保经销商和门店在合理价格区间内获得稳定利润。

　　2. 线上线下同步发展

　　在线上渠道日益发达的今天，凌雷董事长明确表示，锦湖轮胎不会放弃线上市场。他解释说，锦湖在OE配套上拥有较大的市场，线上渠道是OE替换的主要渠道之一。如果放弃线上渠道，就等于放弃了这一重要的市场资源。然而，锦湖轮胎也深刻认识到线上线下价格差异对经销商和门店的冲击。因此，锦湖轮胎将通过政策引导和市场调控，努力保持线上线下价格的相对一致，避免价格差异导致的渠道冲突。

　　3. 公平公正、因地制宜地支持经销商

　　在各地发展不均衡，各经销商覆盖能力及销售能力有差异的情况下，锦湖轮胎将“因地制宜”、“依经销商情况不同”而有针对性地，通过零售店、前置仓等渠道建设，培训赋能、零售售出支持等资源，营造一个公平、公正的市场环境，帮助经销商提升市场竞争力，实现共同盈利。

　　4. 终端门店赋能，打造形象店

　　终端门店是轮胎销售的重要环节，直接关系到消费者的购买体验和品牌忠诚度。凌雷董事长介绍说，锦湖轮胎通过打造形象店、提升门店形象和服务水平等措施，为终端门店赋能。形象店不仅展示了锦湖轮胎的最新产品和技术成果，还提供了专业的轮胎安装和售后服务，增强了消费者对锦湖轮胎品牌的信任和认可。

　　5. 生产高品质、高性价比的产品

　　产品是市场竞争的核心，凌雷董事长深知这一点。他强调，锦湖轮胎始终将产品质量放在首位，通过持续的技术研发和工艺改进，不断提升产品的品质和性能。同时，锦湖轮胎还注重产品的性价比，通过优化生产流程和供应链管理，降低生产成本，为消费者提供更具竞争力的价格。这种高品质、高性价比的产品策略，不仅赢得了消费者的青睐，也为经销商和门店带来了更高的利润空间。

　　重返巅峰，锦湖轮胎未来规划

　　在直播中，凌雷董事长还详细阐述了锦湖轮胎的未来规划，包括提升品牌影响力、国内三大工厂的智能升级和提升产能、开拓国内空白市场以及加大技术研发投入等。

　　1、努力将锦湖轮胎品牌提升至一线阵地凌雷董事长表示，锦湖轮胎致力于将品牌影响力逐渐提升到一线阵地。通过加强品牌建设和市场推广活动，提升品牌知名度和美誉度，使锦湖轮胎成为消费者心目中的首选品牌。此外，锦湖轮胎还将加强与高端汽车制造商的合作，提升自身在高端汽车配套领域的市场份额。这不仅有助于提升锦湖轮胎的品牌影响力，还能够为经销商和门店带来更多的高端客户和利润。

　　2、国内三大工厂智能升级和提升产能

　　锦湖轮胎在中国拥有南京、天津和长春三大生产基地。为了进一步提升生产效率和产品质量，锦湖轮胎计划对这三大工厂进行智能升级和产能提升。通过引进先进的生产设备和智能化管理系统，实现生产过程的自动化和智能化控制，提高生产效率和产品质量稳定性。同时，通过扩大生产规模和提高产能利用率，满足中国市场不断增长的需求。

　　3、开拓国内空白市场

　　尽管锦湖轮胎在中国市场已经取得了显著成绩，但仍有部分地区和市场尚未完全覆盖。凌雷董事长表示，锦湖轮胎将继续加大市场开拓力度，将在华东、华南等薄弱市场，设立专项发展基金，扩大薄弱地区的销售份额，希望这些地区有更多优秀的经销商/门店老板代理锦湖轮胎。

　　4、技术研发投入，提供高品质产品

　　技术创新是轮胎行业持续发展的动力源泉。凌雷董事长强调，锦湖轮胎将继续加大技术研发投入力度，通过引进和培养高端技术人才、加强与科研机构和高校的合作等措施，提升自主创新能力。同时，针对新能源汽车等新兴市场领域的需求特点，研发符合市场需求的高性能轮胎产品。

　　写在最后：真诚回应，打动行业人心

　　在直播间里，面对一系列尖锐的问题，凌雷董事长没有回避，而是以真诚的态度进行了回应。他深入剖析了锦湖轮胎在发展过程中遇到的问题和挑战，并详细阐述了为保障经销商和门店盈利所采取的措施以及未来的发展规划。他的真诚打动了很多人，让行业从业者看到了锦湖轮胎重返巅峰的决心和担当。期待锦湖轮胎的经验能为其他轮胎企业提供有益的借鉴，引发行业在新零售时代，对于渠道销售和合作模式的深入思考和尝试。