对谈科曼医疗高级副总裁刘亮 他回答了这4个问题

　　十年前，我们曾记录下时任广东分公司总经理刘亮的奋斗足迹——

　　一位临床医学生南下深圳，以600元起薪投身医疗设备销售。他说是科曼医疗改变了他的价值观，让他从不够上进的青年蜕变为“铁军”领袖，从普通销售成为三度斩获“董事长特别奖”的传奇人物。

　　▲刘亮赴日参加深圳市光明区政府在东京举行的投资促进交流会

　　他的进化之路，是科曼医疗精神的缩影。

　　在广西，他带领4人小队创造销售神话，首开公司名车奖励先河;执掌广东分公司后，更锻造出一支“敢打硬仗”的营销铁军，实现业绩十倍增长，在行业寒冬中逆势突围，常年稳居全国榜首，并为科曼医疗孵化大批骨干。

　　二十年淬炼，升任科曼医疗高级副总裁的刘亮，如何看待角色之变？如何理解认知的突破，与团队共同奋斗的哲学？

　　以下是刘亮在2025年「科曼共享」中的最新讲述实录。

　　我常与人分享一个故事：一个人在家中悬挂一幅画，画上的牡丹花只绘了半朵。第一个看到的人说：这幅画不好，“富贵需全牡丹”。主人听后立马要取下画作。恰逢另一朋友来了，叹道：这画很妙，象征“富贵无边”。主人听罢，心境豁然开朗。这个故事告诉我们，事情往往都是多面的，保持积极乐观的心态，才能见其全貌。

　　怀有把业务做大、事业做强的目标，自然会产生要学习、精进、解惑的自驱力。只有学会总结、归纳底层逻辑，才能驾驭复杂问题，这不是一蹴而就的。我们做销售，需要与不同的人打交道，需要去团结一切可以团结的人，但你发现与别人的认知高度不一致，可能这个交往就难以为继。同样地，要掌管一个团队，要指导下属，没有足够的知识面，也难以服众。

　　学习，不仅在于书本，抱着“三人行必有我师”的心态，学习别人身上的优点很重要。我遇事不懂时，就喜欢多问，敬畏无知，永葆好奇心。但如果你自视甚高、目中无人，看不到他人的优点，学习面也就窄了。

　　坦白说，我对工作中的具体困难向来淡然。因为业务层面的挑战，是成长的必经之路，我相信，只要肯努力、肯奋斗，多数人最终都能取得好的成绩。

　　困难的是内观和自省。干销售，要克制不合理的欲望——艰难且考验人性，但也最能洞见人性本质。面对诱惑、身处复杂的环境、项目难度陡增、业务量爆炸式增长时，你是否还能保持清醒的头脑和清晰的认知?看不清本质，决策容易偏差，更易被表象迷惑。

　　就像董事长说的，不要当“歪脑袋”，也不要做“笨脑袋”。保持锚定在主赛道上——这是很难的。我很认同“一辈子做好一件事”的道理。但很多人会想很多，要很多，想要做很多，或觉得事事不公。

　　多向内看，把握自己，不迷失——这是内观自省，也是所有人必须直面的终极课题。

　　科曼医疗志在成为世界第一，这意味着责任更大、要求更高，如何与团队一起奋斗?我的答案很清晰：一步一个脚印，做好打持久战的心理准备。同时，在战略上我们必须保持乐观，并相信自己一定能做得到。

　　当年，毛泽东主席写《星星之火，可以燎原》，正是为了回应“红旗到底能打多久”。今天，我们同样站在一个充满希望，但需要耐心和毅力的起点。成功的彼岸清晰可见，靠岸时机仍需长期实践与奋斗。

　　拥抱奋斗，本质是主动选择成长，需要理解阶段性的代价。我们可能会暂时失去个人的时间，陪伴家人的机会，可能需要更频繁的出差，甚至短期内未能看到直接的回报。但我始终相信，阳光会出现在风雨后。

　　任正非说，高管要喝咖啡，说明骨干不能沉湎于具体事务。当到达一定的位置，想要继续向上奋斗时，困住我们的往往是认知的高度。这就像森林迷途：一群人需要砍树开路，方向正确便能脱困，方向错了可能原地兜圈。带领团队的人，需要找到那棵最高的树，且要爬得上去，才能看清楚方向。这棵“高树”就是认知的高度，也是我对自己的要求。

　　创造公平公正的土壤，让团队得到发挥，被认可、有回报、有自信，优秀的人自然就冲出来了。我的方式很简单，原则红线之上，给予最大限度的宽容。我常鼓励、尊重大家提意见，当他们敢开口、愿思考时，他们会得到成长，也会更有自信心。

　　年轻人的转型需要奋斗的过程。我自己便是从一线摸爬滚打上来，我对业务底层逻辑的认知，是基于多年业务经验形成的，这些走不了捷径，有些事情必须自己去经历。

　　当然，业务员需要通过成功来激发潜力和自信。刚来广东时，团队士气低迷。我连夜开会，把区域划分好。没想到第二天，就有小伙子拽着我去见客户。我带业务员打市场，他们不仅快速掌握要领，有些后期执行甚至比我更精细。还有刘治，一度遭遇挫败，他跑客户、攻市场，拿下第一单后，动力和信心立马就不一样了。广东分公司很多人都是这样闯出来的。

　　所以说无论身处哪个位置，想要成长，都得勤奋思考，提升认知，最终让自己的底子厚起来。