心智焕新、种草转化跃升，从共擎奖获奖案例看达人进阶新玩法

　　代理伙伴是巨量引擎生态繁荣与品牌生意增长的重要引擎。他们深耕行业一线，是连接平台能力与品牌需求的关键桥梁。Eco-Partner联合共擎奖推出专题课程，邀请代理伙伴进行分享，深度拆解营销痛点，提炼可复用的方法论，真实呈现如何运用巨量引擎生态工具帮助品牌破解增长难题，给行业提供更多借鉴。

　　本期分享主题为共擎奖「星睿营销奖」获奖案例。

　　01 三招破解高客单种草难题，雪花秀在抖音引爆高端护肤新风潮

　　代理商：博观瑞思-灵脉

　　韩妆抗老赛道代表品牌雪花秀推出第六代升级版「参养家族」，在功效、科技等层面实现突破。然而，在以兴趣驱动的抖音内容生态中，高端护肤品的种草面临着达人数量庞杂、筛选难度大、高客单、韩妆信任感低等诸多挑战。

　　针对这些痛点，博观瑞思-灵脉借助巨量云图、巨量星图等平台能力，帮助品牌构建“科学选达人、分层内容、闭环协同”的种草方法论，打通内容种草到搜索转化的全链路。

　　如何筛选高匹配达人？

　　云星联动精筛达人，并挖掘潜力黑马

　　在高端护肤的种草赛道上，选对达人远比铺量更重要。产品种草不能盲目撒网，而是要找到一套从“人群洞察”到“潜力评估”的科学筛选方式，精准链接能够撬动种草转化的达人。

　　博观瑞思-灵脉基于巨量云图数据进行人群分层，明确种草大方向：“稳”“抢”“破”。基于人群画像，通过巨量星图精筛选达人。针对品牌&产品高好感度且易转化的人群，优先选择与雪花秀长期合作、调性一致、具备信任积累的老朋友型达人；面对竞品摇摆人群，引入与竞品合作且转化能力强的达人；对抗老内容给予高关注的人群，侧重挖掘创意表达能力、话题带动力强的潜力型达人。

　　其中，前两类达人筛选相对明确，操作难度较低，如何选择黑马达人是品牌普遍面临的挑战。博观瑞思-灵脉则构建了科学评估方法。一是用户成本，即达人单个链接的月链接用户数或单个深度的月深度用户数与服务报价之间的比值，衡量种草性价比；二是用户浓度，链接用户占比或深度用户占比除以粉丝数，判断影响力的有效性；三是兴趣潜力，则结合A3人群增长表现、兴趣比例等指标，预判后续爆发能力。

　　借助这三个维度成功筛出多位高性价比的“黑马”达人进行种草，实现了人群-达人-内容的高效闭环，显著提高种草的精准度与转化率。

　　如何传递产品高价值感？

　　构建分层内容矩阵 + 科技力场景化表达

　　面对高客单价的抗老护肤产品，用户不仅关注“有没有用”，更在意“为什么值”。雪花秀第六代升级产品在科技与配方上的革新虽然领先，仍要在内容传播中讲清“它为什么好”，以赢得用户信任。

　　博观瑞思-灵脉通过巨量星图的内容洞察沉淀出内容分层x创意灵感x可感内容的爆文打法，让科技力变成用户能看见、能理解的产品价值。

　　匹配“稳-抢-破”三类人群不同关注点，进行内容的差异化表达。博观瑞思-灵脉通过巨量云图提炼精准用户标签，再通过巨量星图人群内容洞察、品类内容洞察寻找内容灵感。

　　“稳”的人群重视情感共鸣链接，将产品升级点融入女性话题的深度讨论，用新品测评展示核心卖点；针对“抢”的竞品人群，突出差异化抗老定位和科技实力，通过成分比较、品牌八卦、科学护肤routine 以及情侣礼赠等多角度打造产品记忆点；对“破”的泛人群，则采用剧情演绎、热点追随等更具娱乐性和场景感的表达方式自然带出产品，激发兴趣。

　　可感内容表达：以科技力可视化+趣味性可感化，带动爆文率。

　　塑造高价值感的过程中，比较困难的是将复杂的科技语言变成用户能看懂、有感知的内容。针对科技力，博观瑞思-灵脉一方面通过三方报告效果+动画演绎的方式，让"双参抗老"原理具象可感；另一方面，在霸总豪门短剧、异地恋距离感/安全感等痛点演绎沉浸式场景中完成产品丝滑软植，使科技价值在真实消费场景中自然触达用户心智。

　　通过分层人群匹配、内容创意表达、价值可感的爆文内容体系，雪花秀成功建立起“高端产品=专业可信+情绪共鸣+真实场景”的认知闭环，全方位体现产品价值。

　　如何兼顾调性与跑量？在流量协同中跑出品效双收

　　做内容营销时，品牌往往面临矛盾：既希望通过深度内容传递品牌调性、产品价值，又希望高效转化。那么，如何平衡“讲得好”和“卖得动”？

　　博观瑞思-灵脉通过内容测试、模型竞价、星立方归因，实现调性内容能跑量，转化内容不失品的双重效果。

　　内容投放时，博观瑞思-灵脉以“种草通+DOU+”进行内容热推测试，小批量低成本快速跑出高潜素材，再结合竞价赛马与千川二次加热，将爆款内容的转化周期最大化。转化效果层面，借助“星立方”打通抖音与天猫，精细追踪看后搜、转化率、兴趣人群回流等指标，进而优化内容策略与预算分配。

　　此外，在内容侧，博观瑞思-灵脉还探索出“非垂跑量、垂类转化”的矩阵打法。在拉新阶段，以剧情植入、艺术演绎、品牌八卦等非垂类内容为主，抓用户情绪；在承接阶段，用投放成分升级、新品测评等垂类内容，提升转化率。星立方归因数据显示，非垂类内容在拉新、看后搜表现上更优；垂类内容则在ROI、成交贡献上更稳定。

　　博观瑞思-灵脉帮助雪花秀在护肤红海中扎稳稳打，实现了品效协同，其成功的关键在于围绕用户真实需求，构建起内容驱动、数据导向、人群分层清晰的种草体系。

　　02 借力“IP+星推”，方太油烟机实现品牌焕新和人群破圈

　　代理商：悦普

　　方太作为厨电行业头部品牌，在油烟机品类长期占据领先地位。在抖音，方太积累了较为成熟的达人种草方法论。但品牌依然面临焕新、拉新破圈等难题。

　　为探索增长新路径，方太联合巨量引擎代理商悦普，借势超级IP【AWE】，结合达人种草与热推策略，构建全链路整合营销打法。专业社交营销服务商悦普助力品牌成功实现形象升级、高效拉新、转化成本降低等多重突破。活动收获1.5亿曝光，搜索成本降低 35%。

　　借势超级IP AWE 打造高势能内容，重塑心智认知

　　AWE作为中国家电行业每年最具分量的展会之一，是家电品牌创造声量、吸引注意力的关键节点。活动期间，抖音电商和AWE紧密合作为品牌搭台，方太顺势召开2024春季新品发布会，通过线上线下联动投放，打出高端全场景厨电的新定位。

　　在线上，方太在上海标志性城市地标——武康大楼，将产品融入武康大楼主体打造创意大事件，通过楼体变身冰箱、洗衣机、油烟机、蒸箱等，完成品牌全场景居家新范式的内容叙事。

　　同时，营销搭载抖音热搜话题、Topview等强势曝光，#武康大楼变身、#集成烹饪中心开放厨房、#方太2024春季新品发布会三个话题登上热搜，曝光达1.5亿，品专点击10万+，开屏点击率11%，远超行业大盘水平。

　　在线下，方太在AWE现场打造潮电展，展示全场景厨电解决方案。线上直播与线下互动联动，辐射展会流量至抖音线上，实现营销闭环。此外，抖音电商还联合AWE、奥云维网发布潮电趋势报告，植入方太智能厨电的趋势引领性，提升品牌形象。

　　四大细分场景内容种草+热推，高效承接流量转化

　　流量爆发后，承接是关键。悦普帮助方太通过巨量云图数据分析锁定目标客群。油烟机品类消费者主要分布在一三线城市，年龄为31-40岁，大多为已婚已育的家庭用户，购买人群高覆盖家庭/家装/烹饪人群类目，消费力高，重品质生活，这与方太油烟机的品类购买人群一致。基于这些洞察，悦普将人群聚焦在四大类：亲子类、家居类、美食类、测评类。

　　首先，悦普挖掘出用户三大高频痛点：一是油烟乱跑，二是机器噪音过大，三是机身易积油、难清洁。其次，针对目标用户内容偏好进行分析，发现其最爱生活家居类视频，尤其对装修设计、硬装选购、美食内容感兴趣，关注不跑烟、吸油烟效果以及产品性价比。这些痛点情绪和内容偏好成为品牌连接用户的内容锚点。

　　基于此，悦普结合产品卖点梳理出四大内容场景方向：家庭厨房场景主打带娃聚会不跑烟、厨房换新场景主打安装便捷、烹饪场景强调不跑烟、测评种草场景具象展现实用效果。

　　悦普通过巨量星图「找达人」板块，从五大维度筛选达人。基于推广目标/达人粉丝年龄/地域匹配进行粗筛；确认达人类型或者某个达人，结合相似推荐找高类似达人；复用过往投放历史中数据优异的达人，确保稳定性；通过粉丝画像对比、重合度分析进行最终评估筛选。达人粉丝与品牌粉丝重合度越高，触达群体就越精准。

　　同时，悦普使用「内容热推」对内容进行加热，自然流量+投流加热双管齐下，让优质种草内容承接AWE IP的话题热度。

　　此次营销中，悦普还借助巨量星图「找灵感」工具，沉淀出“聚人群-聚内容-落脚本”达人种草方法论：通过找灵感「人群内容洞察」模块深度解析品类购买人群与本品TA的内容偏好，锁定高潜用户圈层；运用「品类内容洞察」品类痛点与爆款视频规律，提炼沟通关键词；将品类痛点与本品技术卖点强势匹配，演绎产品价值。

　　借势IP爆发-达人种草承接-内容热推放大，方太不仅实现从“老牌”转向“品质生活引领者”的形象焕新，高效破圈，也为家电品牌做营销提供了可复用的路径。

　　「结语」

　　达人种草是品牌在抖音营销的加速器，其以多元化创意与精准人群触达，深度融入用户场景，实现内容种草对生意的长效驱动。共擎奖-星睿营销奖聚焦达人营销的品宣与效果，评选出代理商伙伴与品牌携手的优质案例，助力达人营销再进阶。

　　后续，栏目还将针对其他赛道邀请获奖代理商进行分享，学习经验和打法，助力行业发展。敬请期待～